薛掌柜本要开口拒绝，他们铺子从来都是卖自家做的衣裳，没有寄卖一说，可是当看到那柔软、白净的羊羔毛时，张开的嘴又闭上了。

这皮袄用的羊皮是真的好，而且缝的也细致，皮子和皮子拼接的地方，若是不仔细查看，都瞧不见针脚。

一看皮毛就是寨子上出的，从前柳家卖寨子的皮子，价钱卖的很贵，他们想要买来做成衣都觉得不划算。

可现在有做好的皮袄送过来……

就算他不答应卖，但也想听听他们准备卖多少银钱了。

赵洛泱接着道：“我们这皮袄卖二十六贯，若是这价钱卖出去，分给您两贯六百钱，若是卖出三十贯，分给您三贯钱。”

等等……

二十六贯？

薛掌柜听到了自己想问的价钱，不过紧跟在后面的是分给他的银钱。

两贯六百钱？委实不少啊，远远比他想的要多。

薛掌柜不禁道：“你们……”

赵洛泱道：“我们是凤霞村的迁民，如今在寨子上帮忙干活儿，这皮袄用的皮毛都是寨子上买来的，整个洮州城绝对买不到这么好的羊羔皮。”

“若是您答应，我就不去别的铺子了，洮州好皮子做的衣裳，只有您这里能买到，大家听了消息，定然会来您这里寻，而且我们只卖皮袄，与您卖的成衣不一样，也就不会有啥不好的影响，相反的还会给您带来生意，您想想是不是好事？”

薛掌柜看着眼前的女郎，这女郎一阵说道，让他都来不及细想了，他抬起眼睛看过去，瞧见的更是女郎的笑脸。

这好像真的是好事。

红眼病

时玖透过赵洛泱，看了一眼薛记的掌柜，显然刚刚赵洛泱一番话，已经让他动摇了。

时玖料到是这个结果，赵洛泱说的都是事实，凤霞村就在洮州，又不是那些行商小贩，可能骗了人就逃走，再说这皮毛一看就出自寨子，皮袄到底好不好，一眼就能看得出来。

薛掌柜开了这么多年的铺子，很容易就能权衡出利弊。

东西放在他这里，卖出去了，他能赚到银钱，若是不卖，损失的不止是这笔买卖。因为赵洛泱肯定会将皮袄寄卖给其他铺子。

往小了说，可能会引走一些客人。

往大了说，皮袄的背后可是寨子，寨子上有多少牲口他们知道，那可是一桩大生意。

所以，无论如何，薛掌柜都不能轻易拒绝。

薛掌柜的确是这样想的，这女郎带来的可不是皮袄。

思量完这些，薛掌柜看向赵洛泱：“你们要如何寄卖？”

赵洛泱指了指赵学景手中的物什：“只要寻个地方安置就行，我们带来了放这皮袄的架子。”

放皮袄还有架子？

薛掌柜道：“你们要寄卖几件，都拿出来给我瞧瞧，还有你们准备的架子……也要弄好。”

掌柜要求看货，那是对这笔买卖有了兴趣，赵学景没想到如此顺利，心里也松了口气。

他出来的时候，二嫂她们再三叮嘱，村中的妇人们那一双双眼睛里，透着几分的担忧，别小看这五件皮袄，可是大家凑出银钱卖的皮子，真的卖不出去，可就亏大了。

赵洛泱和赵学景将皮袄一件件拿出来，让掌柜仔细端详。

趁着掌柜看货的功夫，赵学景开始支手里的架子，做这个皮袄架子是洛姐儿的主意，他们寄卖皮袄，不能要求掌柜将皮袄放在显眼之处，自己做了架子的话，至少掌柜要将皮袄摆在架子上。

一个简单的架子，就能让皮袄看起来更好看，怎么想都值得。

片刻的功夫，赵学景就将架子装好，架子上面就是块木头，按人的肩膀宽窄做的，皮袄往上一架，一目了然。

赵学景都不知晓，洛姐儿怎么想到这样的主意。

薛掌柜一直低头反复翻看着几件皮袄，确定这东西没有问题。

赵洛泱道：“我们进城之后，就直奔您这里来了，因为事先打听过，您为人好，又在这里多年。我们也怕会被人骗，今天送来的皮袄，明日可能就会被换掉，然后退还给我们。”

“我们虽然做的是长久的买卖，但眼下正是开始，万事开头难，现在亏一笔，必然会伤元气。”

“选个好铺子，将来进城就直奔您这里，也就不去第二家，虽然要分给您一些银钱，但就能省下精神多做些皮袄，如此更加划算。”

薛掌柜抬起头，脸上露出些笑容：“送来我家，你可以安心。”谁不爱听夸赞的话，而且女郎夸的也没错，他们做买卖一向诚信。

他也仔细瞧了，这些皮袄，皮袄都没问题，更难得的是眼前这个女郎聪明、伶俐，与聪明人一同做买卖，至少不会被牵累。

薛掌柜道：“东西是不错……”

话刚说到这里，他往旁边一扫，一开始没有看清楚，将衣架看成了一个人，等回过神时，他惊诧地张开嘴。

“这是……你们给皮袄做的架子？