安全郁闷地说：“没事，我理解。谢谢汪主任的帮忙。”

挂断电话后，常安全百思不得其解。

这段时间，厂领导给了他不小的压力，他一直在寻求各种增加销量的方式。

但普通百姓手里的钱有限，贵的洗衣机根本不好卖，短期内也没法突破，正在他一筹莫展之时，他听说，很多经销商到现在还没收到一台洗衣机。

这距老师傅家电承诺的三个月期限已经过去了整整两个月，但市面上老师傅家电的洗衣机还是不见踪影。而他们厂里还有一批货，常安全就琢磨着能不能将这批货给出了，能赚一点是一点，所以才会通过私人关系找上汪主任。

一接触，汪主任就向他抱怨，签订合同一个月了，老师傅家电总共就给他们供了两千台洗衣机。要知道，百货公司光是在奉河市就有四栋大楼，更别提全省还有十几个市有分公司，平摊到这些分公司，每家也就一百来台，现在市面上548元一台的双缸半自动洗衣机一直缺货，上架没几天就一扫而空了。

缺货成了常态，消费者抱怨，售货员也烦，各子公司的经理也一直向总部反映，搞得他也烦死了。

双方一个缺洗衣机，一个想卖洗衣机，简直是一拍即合，都有心合作，眼看就要成了，谁料到老师傅家电又窜了出来。

常安全怎么想怎么觉得不对，要是有洗衣机，老师傅家电早开始卖了，没道理一直这么拖着，谁会跟钱过不去呢？

他连忙安排人去调查。

但结果很不如人意，老师傅家电不但向百货公司供货，而且通知各经销商，整理出2月到3月的预售订单，他们将陆续发货，赶在五一之前，将这批货送到各经销商手中，请大家及时补齐相应的尾款。另外，五月将发3到4月之间的预售订单，请经销商们将订单整理出来。

也就是说，老师傅家电并不会违约。

可这么多的货，他们从哪儿来的？百货公司那边已经有七千台的量了，这些经销商少不得上万台，这个月百货公司应该还会进一批货，也就是说，老师傅家电整个四月要出两三万台的货。

如果他们有这个产量，就不会积累这么多订单，更不会一直拖延，让汪主任不满了。

常安全感觉这里面有猫腻，琢磨了半天他也没想明白。

不甘心本来要谈好的生意就这么废了，常安全次日干脆坐车去了一趟长永县。

下了汽车站，他一问老师傅家电，就有人告诉他怎么走，也有人问他是去干什么的。

常安全撒谎说自己是做老师傅家电的代理商，没有联系方式，因此亲自过来找厂家咨询这个事。

听到这话，市民很热心，主动带他去老师傅家电。

常安全第一回 遇到如此殷勤的市民，万分不解：“这位大哥，你有亲戚在老师傅家电上班吗？”

老大哥摇摇头说：“没有，我倒是想呢。这位兄弟，一会儿见了木科长你帮我说说好话啊。”

“怎么说？”常安全更纳闷了。

老大哥说：“你就夸夸我呗，说说我热心之类的。哎，实不相瞒，我跟我家那口子都是纺织厂的，效益很不好，工资好几年没涨了不说，都快发不上了。老师傅工资高，基本工资就80元一个月，还有加班费，奖金，平均算下来都快一百五一个月了，我家好几个孩子呢，要是老师傅家电要我，我就办停薪留职，去这厂里干。”

常安全哈哈笑着应好，心里却很不是滋味。

他们奉河市洗衣机厂是一个几千人的大厂，在当地的名声远不及这个小厂。

等到了老师傅家电的厂房外，看着四周荒凉的原野，常安全眼珠子都快瞪出来了，就这么个小厂子，竟然能压他们洗衣机厂一头？

这真的是太不可思议了。

厂区虽然新，但只有几栋建筑，无论是规模还是气势都远远赶不上他们厂。

但每个工人的面貌跟他们厂完全不一样。他们厂里工人懒洋洋的，迟到早退请假那是常有的事，但在这里不一样，工人们走路似乎都带着风。

走进木科长简陋到极点的办公室，常安全已经麻木了。老师傅家电跟他想的完全不一样，这就像一株幼小的树苗，虽然周遭的环境并不好，但却焕发着勃勃的生机，奋力往上长。

木科长已经听说了他的来意，热情地说：“常同志请坐，你想做咱们老师傅家电的经销商啊？怎么不先打个电话过来？”

常安全摸了摸鼻子：“我没记住你们的电话。”

木科长点头：“这样啊。那你家在哪里，店铺的位置、面积都确定了吗？”

常安全随便报了一个他曾经去过的县城名：“还没有，我想先问问做你们代理商的条件，还有拿货的价格等等。”

“这样啊，其实这块不是我负责，但你这么远来一趟不容易，你稍等一会儿，我找个资料，一会儿给你答复。这样吧，我让人带你在咱们厂里转转，参观一下。”木科长想出了解决方案。

常安全来一趟