叶蔓让人在店里显眼的位置摆了几台，打开，仔细看了一会儿，木科长还真没夸大其词，画质、音质效果都不错，确实不比奉河市洗衣厂的同款产品差。

她让人将这款彩电的标价用显眼的黄纸红字贴在电视机上，这样让进店的顾客都能看到。

这批彩电，留了五十台在总店，其他的百货公司一部分，剩下的放到了小王管理的二店。

新货上市后，叶蔓最关心的就是销量，特意让店长对售货员们进行了相关的培训，而且为了提高售货员们的积极性，还增加了新彩电的提成。以前，卖出去一台洗衣机、冰箱、彩电，售货员们有五块钱的提成，但18寸彩电的提成涨到了十块钱，到月底店里还会单独统计18寸彩电的销量，销量最高的售货员将额外获得五十元的奖励。

重赏之下，售货员们对18寸彩电的推销非常积极。

可三天过去了，两家店竟然只卖出去了一台18寸的彩电，要知道，厂里一天可是能生产一两百台彩电，照这个销售速度，一个月的产量恐怕一年都卖不完，估计两三年都赚不回引进生产线的钱。

好在经销商那边陆续有了回信。

经过一年的合作，双方之间总算建立了一些信任，经销商们对老师傅家电的新款彩电也很感兴趣，所以不少经销商愿意进货回去试试水。

一个星期后，根据经销商的反馈，朱建新整理出了数据，总共有136家经销商愿意采购18寸彩电，但这款价格相对昂贵的彩电注定不可能像14寸的彩电在小县城那么受欢迎，因此经销商们也很谨慎，第一次拿的货都不多，在十来台左右，总计下来才1950台，比空调的拿货量都低。

但初期嘛，大家有所顾虑也很正常。其实叶蔓也不希望他们拿太多货，不然卖不完，还得拉回来，浪费运费和人力。

目前18寸彩电的主打市场还是在各大城市，所以也不能全指望经销商，叶蔓让店员们统计了一下每天来店里问过18寸彩电的顾客有多少，都是什么反应等等。然后她还亲自去当了两天店员，重点推销18寸彩电，亲眼观察顾客的反应，揣摩他们的心理和顾虑。

经过调研，她发现顾客们并不是不对这款产品感兴趣，归根到底还是老师傅品牌的知名度不够，1699元是许多普通职工一年的工资，算是家里的大项开支，就跟三十年后买辆车差不多，所以很多人看过18寸彩电之后，还是会犹豫，生怕买到不好的产品回家，亏大了。

有个顾客，甚至跟叶蔓聊了半个小时，明明很心动，最后还说回去今天没带这么多钱，回去跟家里人商量商量，结果这一去就没回来。

找准了问题所在，那目前要解决的就是这个问题。

怎样才能在短时间内提升老师傅家电18寸彩电的知名度，让顾客了解相信这一款产品呢？

思来想去，目前只有一个最快的解决办法，那就花钱砸广告，增加产品的曝光度，因为这时候的人还是比较相信电视广告的，如此一来既能提高老师傅家电的知名度，也能增加销量。

确定了方案后，叶蔓当即让钟小琴跟云中电视台那边联系，让他们给老师傅家电18寸彩电量身制造一款广告，在省台连续播出一个月。

电视台那边根据老师傅家电的要求策划了两个广告方案。

第一个是拍几十秒老师傅18寸彩电的画面，配合着广告词“老师傅新一代18寸彩电，更大、更清晰”，着实平淡，就像流水线上的工业品，没有任何创意。

第二个方案稍微有点新意，准备请省台知性名主持人做代言，穿着白色小西装的高知美女支持人跟老师傅彩电搭配，倒是玩出了一点高级感。

但叶蔓看过之后都不是很满意，广告玩的是什么，是创意，让人印象深刻，但这两个广告都太普通了，达不到她的要求。可这会儿还没有什么出名的广告公司，电视台那边见两个广告都被否决了，也有些不高兴，让老师傅自己弄方案，或者出具体的内容。

钟小琴见叶蔓为了这个事苦思冥想，遂劝她：“厂长，第二个方案还不错，要不就先用那个吧，那个还行，现在电视上很多广告都是请美女搭配产品的！”

更简单的就直接拍产品，然后配一句干瘪瘪的广告词，比如第一个方案。

叶蔓轻轻摇头：“容我再想想！”

她脑子里闪现过很多的画面，最终定格在不知道多少年前看过的一部电视剧还是电影的画面片段，狭窄的弄堂中，露天放着一台小小的黑白电视，大人小孩们全聚在一起，前排坐着，后面站着，到处都挤满了人，大家伸长脖子盯着电视看，脸上充斥着新奇和如获至宝的满足感，电视看到一半，画面忽然开始花屏，然后是滋滋声，旁边的人拍电视的拍电视，转天线的转天线。

她已经想不起这个剧的名字，甚至连该剧的内容、主角都全忘光了，但却独独记得这个画面，像是烙印在灵魂中，不经意的时候就会想起。

叶蔓仔细分析了一下，她为什么会对这个画面如此难忘，那是因为这