怎么招商？

现在庞勇都担心，他们现有的经销商会被富友给勾走。这种事又不是没发生过，当年东方红不就挖走了他们一部分经销商吗？东方红是产品和实力不行，所以没给他们造成重创，可富友不一样，富友有钱，这些承诺都能兑现。

琢磨了一会儿，庞勇回头看叶蔓道：“要不，咱们也将付款方式改一改？不少经销商向我抱怨过，咱们这付款方式太苛刻了，要交了钱才发货，有时候手里不宽裕还得到处找人借钱。经销商们本来对此就颇有微词，现在被富友这么一搅和，意见恐怕更大。”

叶蔓坚决不同意：“不行，庞总，你知道做生意最难的是什么吗？要债！我们老师傅家电有好几百家经销商，而且这个数量还在不断地扩大，一旦开了口子，万一经销商们拖拖拉拉不付货款怎么办？挨个去要吗？为了几万块，大老远地三天两头登门？而且万一经销商经营不善，直接拿钱跑路了，欠下一屁股的货款，谁来收拾？还不是只有我们自己认了。”

庞勇没见过这些老赖有多无赖，到时候欠钱的才是大爷。而且你就是经常上门催债，他硬是说没有，就是不给，你能怎么办？最多不过就是停止供应他的货罢了，可市面上又不止老师傅家电一家供货厂家，他们大不了换个牌子继续经营就是。

至于打官司，现在很多人的钱都是放家里的，也没存银行，而且银行之间也没联网，他不给，说没有，这种经济纠纷又不能强制执行，最后还不是只能不了了之。

但凡有十分之一的经销商这么耍赖，老师傅就要损失不小，还憋一肚子的气。而且这种风气要是持续下去，更是后患无穷，到时候他们可能要花大量的时间和精力跟经销商们斗智斗勇，以收回货款。

就是为了杜绝要债，叶蔓才在一开始定下了先付款后发货的合同并一直严格执行。

庞勇眉头紧蹙：“可是，被富友这么一弄，经销商们肯定很不满，要是转投了富友怎么办？”

叶蔓揉了揉太阳穴道：“他们要是不满，想转投富友，也不用拦着，解除合同就是。”

庞勇吃惊地看着她：“叶总，我们这好不容易招的商，就拱手让人了吗？”

叶蔓抬头看着他道：“庞总，这件事目前对我们老师傅家电的影响并不是很大。真正直面受影响的是奉河市电视机厂、抚西市洗衣机厂等等单位。你仔细想想，我们在云中省的经销商大多都集中在什么地方？小县城，偏远不发达的城市，像省会这种大城市，以及全省十几个经济比较发达的市，经销商很少很少。富友的产品售价很高，同样的产品售价比咱们贵好几百元，越是经济不发达的地方，大家对价格越是敏感，富友的货在偏远地方很难卖出去的，经销商们只要脑子没糊涂，就不会跑去代理富友的产品。”

富友的招商政策是比老师傅家电强多了，但也要能够卖得出去经销商们才能赚钱啊，卖不出去，哪怕后面能够退款退货，可这浪费的时间成本、店铺经营成本、退货运费成本等等，谁出？还不是经销商出。

经销商又不是傻子，他们心里也会权衡，计较，不会干亏本的买卖。

庞勇听叶蔓这么一说，懊恼地拍了拍脑门：“你说得对，他们最近老给我打电话，不过是想借机让咱们让步让利罢了。我这被逼急了，还真的差点上当，幸亏你脑子清醒。”

叶蔓轻轻一笑说：“这不怪你，每天都不断有经销商给你打电话，次数多了，又天天看到富友的广告，你肯定心慌。我这是旁观者清。”

庞勇点头：“我明白了，再有经销商打电话给我，我就直接拒绝，他们若是提出解除合同，那也按合同办事就是。”

叶蔓笑道：“对，就这么做，有解除合同的千万别拦着。我们在云中省的经销商大部分是独家代理经销商，这种有利有弊，他们要是自愿放弃这个身份，到时候在当地多招几个经销商就是，没了他们，照样有人做我们的经销商，最后市场上拼的还是产品和服务，多弄几个经销商的惨败例子摆在面前，那些蠢蠢欲动的就消停了。”

庞勇安心了许多，将桌子上的报纸揉成一团丢进垃圾桶里，撇嘴道：“这富友就是不安好心。他们这么来势汹汹，我们的销量多少会受影响吧？”

叶蔓无奈地耸了耸肩说：“省会和几个大城市的销量肯定会受到影响，尤其是中高端产品。好在咱们现在的市场很广，不只是依赖于云中省，即便受点影响也不大。”

现在老师傅家电广袤的低端市场成了他们在跟富友比拼中的护城河。短期内，富友想要弄死他们是不可能的。当然，他们这时候想要反击弄死富友也不行。未来一段时间，两家都会在市场上共存。

倒是孙厂长那边受影响比较大。因为他们的主要销售渠道是甲天下和百货公司，还有小部分经销商，都集中在大城市，而富友招商盯准的也是这部分市场。

市场只有这么大，此消彼长，电视机厂可不就得受影响。

这是孙厂长的事，叶蔓只在脑海里过了一下就不关心了。她提起另外一件事：“庞