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换亲姐姐重生了[八零] 第256节(3 / 3)

家陪她,有什么事给我打电话,去吧!”

说完,他轻轻拍了拍萧舒阳的肩。

萧舒阳停下脚步道:“我知道了,姐夫,你回去吧,趁着没人来,你休息一会儿,我自己认识路。”

孙厂长笑笑:“好,那我就回去了。”

“嗯。”萧舒阳用力点头,等他一走,就拐弯跑去找到了杨秘书,询问起厂子里的情况。

杨秘书有些为难,苦笑道:“萧总,厂里现在已经停产了,就你现在看到的这样。厂长他倒是找过好几家单位,但都没人肯接手咱们厂,如今也只有向上面多要点补贴这条路了。”

萧舒阳踢了一下石子:“那不得去求人?”

杨秘书一脸苦涩,不说话,小少爷有长辈兄弟姐妹庇护,哪知道世间艰难。

萧舒阳看他这副丧气的样子就来气:“你哭给谁看呢?我姐夫就没去找找老头子想想办法?”

也就你这个老来子敢这么称呼老爷子。杨秘书说:“老爷子已经退下来了,身体又不是很好,厂长也不好拿这种事去烦他。而且,现在全省亏损的厂矿企业很多,上面想扶持也扶持不过来。”

萧舒阳撇了撇嘴:“我知道了,你盯着点我姐夫,让他按时吃饭,晚上就回家,那些找事的,你能挡就替他挡一挡。”

杨秘书连忙点头:“萧总不说我也会的,厂长都是为了厂子里的职工着想,也有一部分明事理的职工理解厂长。”

萧舒阳讥诮地勾了勾唇,嗤笑一声,按了按杨秘书的肩,大步走了。

……

富友的官方指导零售价一出来,叶蔓就笑了。

这不就是后世网上买件衣服,标签多半上四位数,然后打个一两折促销吗?比骨折价还狠。不少人买回家,看到标签,就说瞧瞧,这是上千块的衣服,人家搞活动,我才花了一两百块,赚大发了。顾客究竟占没占到便宜不好说,但心理肯定是得到了满足。

这种套路既然三十年后都还在广泛使用,那充分说明了其确实有效,没效果的早都被市场给淘汰了。富友还真有两招,一下子就抓住了消费者占便宜的心理,这种伎俩用好了,还真能带来不少的销量。

老师傅要不要跟进呢?

叶蔓琢磨了许久,决定还是不跟了。

富友的品牌形象虽然受到了一定的损伤,但洋品牌的光环不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中,依然是高端品牌,人家一下子提高所谓的官方零售指导价,会给他们的品牌产品加一层光环,国外品牌嘛,当然贵,消费者也认这个,有些甚至觉得越贵越好,卖便宜了他们反而觉得你不好。但他们老师傅家电一直以来都是以性价比称王,这时候跟风上去,恐怕会落个东施效颦的下场,消费者未必会买账。

因此不如另辟蹊径,富友宣传极高的零售指导价,给消费者造成一种自己占了大便宜的错觉,那他们老师傅家电就反其道而行之。

叶蔓叫来钟小琴:“你联系一下庞总和朱经理、常经理,让他们过来开个会。”

钟小琴连忙行动。

下午三人就回来了。

大家坐在一起开了个小会,叶蔓看着三人将富友的新广告推了出去,给大家过目:“富友的反击来了,大家有什么看法?”

几个人搞了这么久的销售,只一琢磨就明白富友的企图了。

朱建新说:“叶总,咱们也可以这么搞啊,标一个比较高的价格,然后再打折,可不能便宜了富友。”

富友能用这种套路,老师傅家电为什么不能这么用?

叶蔓笑了笑,看向另外两人:“你们怎么看?”

庞勇皱着眉说:“这个被富友先用了,后面跟上去的,效果肯定没那么好。”

常安全说:“富友这样搞成比较大的价格落差,容易给消费者一种占了大便宜的错觉,咱们要是不跟上,销量增长肯定赶不上他们。”

两票赞成,一票反对。

在没有更好的办法之前,跟上去无疑是个不错的选择。

叶蔓放下手里的茶杯,慢悠悠地说:“如果我们走另外一条宣传道路,直接标明几款产品的零售价格呢?”

庞勇明白了她的意图:“你的意思是指定销售价格,这也可以,只是,经销商不一定会遵守。经销商这么多,即便有违约的,咱们也未必知道,更别提处罚了,这个事难就难在这里。”

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